ZZP accountant niet welkom en dus de fiscalist ook niet
Vandaag las ik een interessant artikel met oud nieuws. Alle bedrijven doen het: zzp’ers inhuren in plaats van mensen in dienst te nemen. Het kost wat meer, zo’n ‘flexibele schil’, maar je kunt er zo weer van af als er even minder werk is. Alleen in de accountancy is de zzp’er niet erg in trek.
Er zijn genoeg accountants die al dan niet gedwongen voor zichzelf beginnen, maar nauwelijks kantoren die bij piekdrukte éénpitters inschakelen. Dat is vreemd, want juist de accountancy staat erom bekend dat er van februari tot mei moet worden gebikkeld, terwijl het in de zomer duimendraaien is.
Men stelt ‘vreemd’, maar dat is het niet. Een interim accountant of fiscalist is niet populair bij accountants- en belastingadvieskantoren. Altijd al zo geweest ook.
In het artikel wordt aan gehaald dat vertrouwen een reden is van deze opstelling. Natuurlijk speelt dat mee. Wie laat een onbekende nou aan zijn of haar klanten ruiken? Stel dat de klant beter wordt bediend door de interimmer en uiteindelijk mee vertrekt met de interimmer? Ik denk overigens dat deze reden nog zwaarder telt dan het vertrouwenselement ‘ van onbesproken gedrag zijn’. En dat blijkt ook wel uit de passage van Accountant Cor Stapel.
- Hij werkte zelf enige jaren als zzp’er voor andere kantoren. De vrijheid vond hij geweldig. Toch werkt hij nu weer voor een kantoor. ‘Accountants zijn enorm risicomijdend. De kantoren waren bang dat ik halverwege zou vertrekken en dat ze zouden blijven zitten met half voltooide dossiers. Maar dat is onzin. Dat risico kun je afdekken met contracten. Ook het aansprakelijkheidsrisico is onzin. Iedere accountant die is ingeschreven in de registers heeft een beroepsaansprakelijkheidsverzekering van minimaal een half miljoen.’ -
Is het een geld kwestie zoals wordt aangehaald? ‘Ze zijn gewoon bang voor de kosten’. Ja, maar dat geld voor de meeste branches. Niemand betaalt graag veel geld. En het klopt, de accountant ook niet. Toch denk ik dat vertrouwen en het snuffelen aan klanten de hoofdredenen zijn.
Bron was: intermediair.nl.
![Martijn Betgem [Recruiter fiscaal]](http://media.linkedin.com/mpr/pub/image-IjzkQe-MXoqWWdsNAYceQHIMPsB7WdGNGireQJ6MO7Sap_wd/martijn-betgem-recruiter-fiscaal.jpg)
Dit is mijn persoonlijke, fiscale website. Mijn
naam is Martijn Betgem en ben meer dan 10 jaar werkzaam als recruiter fiscaal. 
Beste Martijn,
De ZZP’er is in de accountancy inderdaad nog niet geëmancipeerd. Ik merk echter wel dat steeds meer kantoren zich beginnen te beseffen dat ook de accountancy niet om de flexibilisering heen zou moeten willen. Het is immers juist voor de accountancy met alle pieken, juist ideaal om een flexibele schil te hebben. Helemaal als deze flexibele schil bestaat een vast team van ZZP’ers.
Met vriendelijke groet,
Iddo Post
Ik denk dat je allereerst een onderscheid moet maken tussen assistent-accountants en fiscaal adviseurs.
De eerste groep houdt zich vooral bezig met het produceren van jaarrekeningen en direct aanpalend werk. Werk dat in hoofdzaak achter de schermen plaatsvindt en dat dus ook uitstekend door ZZP’ers kan worden gedaan. D.w.z. zonder risico dat zodra de ZZP’er vertrekt, de klant met hem mee gaat. Ook al is de kans dat dat gebeurt sowieso superklein, want een accountantskantoor is voor een ZZP’er immers een veel interessantere klant dan een enkele klant van een acdcountantskantoor. Die hou je dus graag te vriend. In de praktijk zie dan ook veel interimopdrachtaanvragen voor assisten-accountants voorbij komen.
Het werk van fiscaal adviseurs vereist daarentegen een veel directer contact met de klant. Ook gaat het vaak heel concreet om het besparen van belasting of het beperken c.q. voorkomen van narigheid. En daar hechten klant waarschijnlijk veel meer waarde aan dan aan het elk jaar weer verplicht terugkerende nummer van het jaarrekeningenwerk. Accountantskantoren zullen t.a.v. dit werk dus veel meer angst hebben dat de klant vertrekt zodra de fiscaal adviseur vertrekt. Ook al geldt voor de fiscalist precies hetzelfde als voor de assistent-accountant en zullen fiscalisten dus wel link uitkijken dat ze hun opdrachtgevers een loer draaien.
Ik denk dat veel accountants zich dit ook wel realiseren, maar dat het ook mede een kwestie is van:
1. te hoge uurtarieven (vooral als er een intermediair tussen zit) en
2. 1 fiscalist heeft alleen vaak toch net te weinig praktijkervaring/routine met alle relevante belastingen
Een voor de hand liggende en prima oplossing voor deze ongemakken zou kunnen zijn dat meerdere zelfstandig opererende fiscalisten met deels overlappende en deels aanvullende specialisaties een duurzaam samenwerkingsverband vormen met een voor kleinere accountantskantoren duidelijk zichtbare, laagdrempelige formule met aantrekkelijke uurtarieven.
Een samenwerkingsverband waar het MKB ook direct gebruik van kan maken voor fiscaal advieswerk en dat een bemiddelende rol kan spelen wat betreft het vinden van een “passend” accountantskantoor in de buurt van de betreffende MKB-onderneming.
Er zijn natuurlijk al jaren enkele fiscale service-organisaties in Nederland actief, maar die bedienen zelf geen MKB-bedrijven en kunnen dus ook niet doorverwijzen. Verder verneem ik regelmatig dat accountants hun tarieven te hoog vinden en dat er door hen teveel “op afstand” wordt geadviseerd. Dit heeft mijns inziens veel te maken met het feit dat de meeste fiscalisten van dergelijke formules in loondienst zijn en achter de schermen werken. Vaste salarissen vergen immers hoge uurtarieven en voor de eigenaren van deze formules geldt evengoed dat ze bang zijn dat als een fiscalist vertrekt, er misschien wel een sliert accountantskantoren met hem mee vertrekt.
Ik meen dat het hierboven geschetste samenwerkingsverband van ervaren, zelfstandig opererende fiscalisten echt in een behoefte zou kunnen voorzien en bij voldoende animo van accountantskantoren zou kunnen werken tegen zeer acceptabele uurtarieven. Op abonnementsbasis bijvoorbeeld, met een korting die stijgt naarmate men meer uren afneemt.
Echter, zolang goede fiscalisten zonder noemenswaardig risico veel kunnen verdienen bij een grote accountantscombi (weliswaar met bijbehorende forse werklast), zullen er weinig onder hen zijn die durven te kiezen voor het door mij geschetste alternatief.
Dus beste ervaren fiscalisten: wie van jullie droomt er wel van een toekomst als fiscalist pur sang & ondernemer én de mogelijkheid om je in enige mate te specialiseren? Neem dan contact met mij op om samen deze droom waar te maken.